Text copied to clipboard!
Pealkiri
Text copied to clipboard!Strateegiline kontojuht
Kirjeldus
Text copied to clipboard!
Otsime Strateegilist Kontojuhti, kes vastutab ettevõtte võtmeklientide strateegilise juhtimise ja pikaajalise koostöö arendamise eest. Selles rollis mängid olulist rolli kliendisuhete tugevdamisel, ärivõimaluste tuvastamisel ja ettevõtte kasvu toetamisel. Strateegilise Kontojuhina töötad tihedas koostöös müügi-, turundus- ja tootearendusmeeskondadega, et pakkuda klientidele väärtust loovaid lahendusi ning tagada nende rahulolu ja lojaalsus.
Sinu ülesandeks on mõista klientide ärivajadusi, pakkuda neile kohandatud strateegiaid ja lahendusi ning juhtida kogu kliendisuhtlust alates esmasest kontaktist kuni pikaajalise partnerluseni. Sa jälgid turutrende, analüüsid konkurentsiolukorda ja töötad välja strateegiaid, mis aitavad klientidel saavutada oma ärieesmärke. Lisaks vastutad sa lepinguliste läbirääkimiste, hinnastrateegiate ja teenuste kvaliteedi eest.
Edukas kandidaat on suurepäraste suhtlemisoskustega, strateegilise mõtlemisega ja suudab juhtida keerukaid kliendisuhteid. Sul on kogemus B2B müügis või kontohalduses ning oskus töötada iseseisvalt ja meeskonnas. Ootame sinult tugevat analüütilist võimekust, oskust lahendada probleeme ja võimet töötada pingelistes olukordades.
See ametikoht pakub võimalust töötada dünaamilises ja kasvavas ettevõttes, kus sinu panus mõjutab otseselt ettevõtte edu. Kui oled motiveeritud, tulemustele orienteeritud ja soovid arendada pikaajalisi kliendisuhteid, siis ootame sind oma meeskonda.
Kohustused
Text copied to clipboard!- Võtmeklientide strateegiline juhtimine ja arendamine
- Kliendisuhete loomine ja hoidmine
- Ärivõimaluste tuvastamine ja arendamine
- Koostöö sisemiste meeskondadega lahenduste pakkumiseks
- Turu- ja konkurentsianalüüsi läbiviimine
- Lepinguliste läbirääkimiste juhtimine
- Hinnastrateegiate väljatöötamine
- Kliendirahulolu ja lojaalsuse tagamine
- Müügieesmärkide saavutamine
- Regulaarne aruandlus ja tulemuste analüüs
Nõuded
Text copied to clipboard!- Varasem kogemus strateegilise kontohalduse või B2B müügi valdkonnas
- Suurepärased suhtlemis- ja läbirääkimisoskused
- Strateegiline mõtlemine ja analüütiline võimekus
- Võime juhtida mitut projekti samaaegselt
- Hea ajaplaneerimise ja organiseerimisoskus
- Tulemustele orienteeritus ja iseseisev töövõime
- Kõrgharidus ärijuhtimise, turunduse või sarnases valdkonnas
- Eesti ja inglise keele valdamine kõnes ja kirjas
- Kogemus CRM-süsteemide kasutamisel
- Valmidus tööreisideks
Võimalikud intervjuu küsimused
Text copied to clipboard!- Milline on teie varasem kogemus võtmeklientide haldamisel?
- Kuidas lähenete strateegilise kliendiplaani koostamisele?
- Kirjeldage olukorda, kus olete edukalt lahendanud keerulise kliendiprobleemi.
- Kuidas hindate kliendirahulolu ja lojaalsust?
- Milliseid meetodeid kasutate uute ärivõimaluste leidmiseks?
- Kuidas tagate koostöö sujuvuse sisemiste meeskondade vahel?
- Milline on teie kogemus lepinguliste läbirääkimiste pidamisel?
- Kuidas hoiate end kursis turutrendide ja konkurentsiolukorraga?
- Milliseid CRM-tööriistu olete kasutanud?
- Kuidas juhite oma aega ja prioriteete mitme kliendi puhul?
